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華住季琦:“新四大紅利”瞄準下沉市場和海外市場

來源:界面

季琦分析國內經濟,總結出“新四大紅利”理論。一是新人口紅利,季琦認為,中國有兩個市場,分別是“4億人的中等收入市場”,和“10億人的大眾市場”。針對不同市場的產品都極具潛力。

當“消費降級”的趨勢來襲,人們手里的咖啡從星巴克變成瑞幸,常用購物App從淘寶變成拼多多,酒店業會面臨怎樣的變化?

在12月12日下午舉行的華住世界大會上,華住集團創始人季琦給出了自己的判斷:國內酒店業未來兩三年的機會,在于下沉市場。

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他分析國內經濟,總結出“新四大紅利”理論。一是新人口紅利,季琦認為,中國有兩個市場,分別是“4億人的中等收入市場”,和“10億人的大眾市場”。針對不同市場的產品都極具潛力。

二是新城市化紅利。隨著中國公路和高鐵線的延伸,所觸達之處都將迎來新的發展機會。

三是新互聯網紅利,全球第一的移動支付率及互聯網普及率,使各傳統行業都存在被互聯網進一步滲透的空間。

四是新全球化紅利?!笆澜缰匦聦徱曋袊?,以華為為代表的中國企業發現,海外市場正向它敞開胸懷。

與這四大紅利相對應,華住以及國內酒店業的機會包括走入下沉市場、存量酒店升級、憑借技術及品牌能力將線下市場線上化,以及繼續推進國際化。

季琦認為,中國的酒店業和中國經濟一樣,“正在經歷一次深刻的結構調整和再平衡”。在下沉市場,這意味著縣城消費者的消費意識和眼界已經改變,不滿足于繼續住無品牌、無經營能力的個體店。而在一二線城市,十多年來依托商旅客戶群體稱霸市場的經濟型連鎖酒店,也要隨著受眾群體進行升級。

季琦提到的10億大眾市場用戶,普遍沒有坐過飛機、沒有護照、年收入低于8萬,主要分布在一二線城市外?!边@些用戶對價格敏感,漢庭下一步要以高品質、低成本和平價優勢,開遍每一家縣城?!奔剧硎?。

到2019年底,華住集團預計共有酒店5400多家,而季琦把實現“萬家燈火”(一萬家酒店)的目標定在2022年??梢灶A測,華住未來兩年的快速擴張中,會主要瞄準中國的下沉市場,并且以漢庭酒店和華住集團旗下的怡萊酒店、星程酒店、你好酒店等軟品牌為主打。

季琦在會上宣布了兩項具體措施,佐證華住大舉進軍國內下沉市場的野心。

第一項措施是在三四線城市落實開店保護,即開店數量限制在一定范圍內,不能影響門店經營,此前華住漢庭加速擴張時也曾對外公布這一政策。

第二項措施是,明年對業主的貸款額度將大幅提升到27億元。

華住進軍下沉市場的戰略,和其他酒店公司的判斷不謀而合。

在華耕耘多年的洲際酒店集團也表示,旗下中檔商務品牌智選假日將沿高鐵路線下沉三四線城市。

此外,來自印度的OYO、旅游行業OTA投資或搭建的酒店輕加盟品牌、本土化的Airbnb也在向部分二三線城市下沉。

相比而言,華住的優勢在于投資回報能力比較穩定。由于長期投入IT設備、改善管理方式,提高了人效和平效,華住財報公布的RevPAR(每間可出租客房收入)水平長期高于行業平均值。

華住聯席總裁金輝提到,目前華住旗下經濟型酒店的回報周期平均約3至5年,在下沉市場可能更短,因為租金成本更低。

除了下沉市場戰略外,華住還會繼續推進多元化品牌戰略,并進一步推動國際化。

今年11月,華住集團宣布全資收購德國第一大本土酒店集團Deutsche Hospitality德意志酒店集團。華住在新加坡開設第一家海外全季酒店之后,這是第二次在全球化方面作出大動作,將有助于華住拓展歐洲、非洲等市場的版圖。

華住集團聯席總裁劉欣欣稱,收購完成后,華住一方面把國際品牌帶回中國,一方面也會把華住以技術改造傳統服務業效率的模式、華住的會員體系和直銷體系帶入整合的內容中。

另外,據季琦透露,華住不久還有計劃將德意志集團酒店的部分品牌引入中國,加強在高端品牌的布局和組合。

目前華住市值約100億美元,在酒店集團的市值規模中排名全球第四。季琦前不久曾表示,要在五年內將華住做到全球最大酒店集團。(原題《華住季琦提出“新四大紅利”,瞄準下沉市場和海外市場》鄭萃穎)

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