最新消息:品橙 | 旅游產業鏈的新視角,每天帶來及時、專業的旅游行業資訊,歡迎查找并添加微信公眾賬號pinchain

Sunweb:如何與歐洲最大的旅行社們競爭

作者:品橙旅游

多年來,途易和托馬斯庫克一直主導歐洲包價旅游市場,這兩家旅行社旗下的品牌已覆蓋多個國家,但是其快速發展的競爭對手Sunweb得到了私募股權的支持,并將這兩家大型經營商作為超越目標。

【品橙旅游】包價旅游在歐洲大部分地區非常流行,而且像Sunweb這樣的企業會認為還有很多發展機會,他們可以通過收購競爭對手來擴大自己的經營規模,像托馬斯庫克這種巨頭企業之間的競爭也是如此。

Sunweb-airline

多年來,途易和托馬斯庫克一直主導歐洲包價旅游市場,這兩家旅行社旗下的品牌已覆蓋多個國家,但是其快速發展的競爭對手Sunweb得到了私募股權的支持,并將這兩家大型經營商作為超越目標。

Sunweb集團的主要辦事處設在鹿特丹和蘇黎世,今年2月份由私募股權公司Triton收購,但未公布交易金額,這也是Triton首次進入旅游市場。在Triton的支持下,Sunweb在今年6月同意收購Corendon Holiday Group(Sunweb在荷蘭和比利時的主要競爭對手之一)的旅游經營業務。2017年,Sunweb與International World Tour展開獨家合作,并成為太陽網車隊贊助商,Corendon也又有自己贊助的自行車車隊。收購完成后,Sunweb和Corendon會進行業務整合,但這一收購還須經過工會和歐盟反壟斷組織的批準。

Sunweb 的COO Tim Van den Bergh表示交易背后的想法是“企業規模和產品互補”,這些將給企業帶來“金融優勢和更大的購買力”。Sunweb的目前首要任務是在其最業務強大的市場中迎接競爭對手的挑戰。

Van den Bergh表示:“我們目前重點關注比利時、荷蘭和斯堪的納維亞,然后會考慮如何進一步向法國和德國等市場發展。所以,我們的第一個焦點一定是途易和托馬斯庫克,但關注更多的還是途易?!?/p>

考慮到托馬斯卡庫克當前的財務困境,Sunweb要想超越它并不難。今年上半年,托馬斯庫克虧損高達15億英鎊,凈負債12.47億英鎊,為維持經營,其一直在考慮出售部分業務。

Sunweb發展史

Sunweb成立于1991年,提供夏季和冬季包價度假服務,其中夏季服務約占70%的營業額。其目前經營的品牌包括Primavera、Gogo和Husk,Sunweb只提供包價服務,因此不會單獨出售酒店或航班。

與托馬斯庫克和途易不同的是,Sunweb沒有實體旅行社,主要提供線上服務,還有一小部分交易通過電話完成,但最新收購的Corendon是通過旅行社進行交易的。

另一個比較明顯的區別是Sunweb更像是一家輕資產企業,它與荷蘭泛航航空和布魯塞爾航空等航司有合作,他們可以通過合作租賃客機或獲得一定數量的座位。Sunweb還與一些酒店企業有類似的協議。

在線服務競爭

Van den Bergh稱途易是Sunweb最大的競爭對手,而且也認同低成本航司的銷售能力以及現代游客預訂“非綁定航班和住宿”的能力,這給只經營包價旅游的Sunweb帶來了很大的壓力,當代游客在預訂旅游時越來越希望能獲得個性化服務,可以預訂物美價廉的航班或舒適的住宿,但與Sunweb不同的是,Expedia和Booking.com等公司可以在旅行的鼓勵方面下功夫。

在廉價航班和在線預訂住宿快速發展的時代,許多人預測包價旅游服務即將結束,但在北歐大部分地區,這類服務仍是游客的熱門選擇。

同時還有相關研究分析師表示,與許多國家一樣,荷蘭對Expedia-Booking雙寡頭的情況越來越不滿。荷蘭酒店和餐飲協會(Koninklijke Horeca Nederland)希望能限制他們的權力。

而且在過去幾十年中,與這種雙寡頭競爭的傳統旅行社的市場份額遭受重大損失,他們認為業務整合是削減成本簡化運營和提高競爭力的方式之一。

所以包價旅游市場的競爭會非常激烈,但考慮到Sunweb靈活的在線業務,包價服務的彈性以及企業雄心勃勃的收購戰略,歐洲的旅游經營將出現新生力量。(編譯:品橙旅游 Rose)

轉載請注明:品橙旅游 » Sunweb:如何與歐洲最大的旅行社們競爭

請登錄后發表評論

?
中国百家乐